銷售、廣告、談判

主題：銷售、廣告、談判

一、核心概念：

1.     川普用「頭腦和談判」來解決問題。所以，你一有問題：就要想到要用動腦和談判來解決問題。

2.     川普覺得銷售時「地點」很重要，但他認為「從事銷售的人」，更是重要。

3.     川普總是用談判來買到低於市價的東西，他說：談判是一門非常非常奧妙的藝術，有時你必須強硬，有時你必須甜言蜜語，你無法確定該怎麼做，要看你對付的人是誰而定。

二、筆記

誰是接班人~川普找學徒

1.     唐納川普，美國商業與房地產巨擘。他想找最棒的人來當學徒，因此找來一群優秀的年輕人，分男女2組，給他們「問題」，透過執行來競賽，勝組有獎賞，敗組的其中一人要被淘汰。

2.     這其中，有許多創業與經營的財商在裡面。

題目：到街上銷售檸檬水

1.     川普用「頭腦和談判」來解決問題。所以，一有問題：就要想到要用動腦和談判來解決問題。

2.     川普覺得銷售時，「地點」很重要，但他認為「從事銷售的人」，更是重要。

3.     川普希望能擁有一個非常聰明、有才能的人，在不優越的地點做買賣，也比傻瓜在好地點做買賣來得好，優秀的人，到哪都能賺錢。

4.      男生組：

a.      覺得地點最重要，因此分組，一些人去找地點、一些人取採購材料、一些人去借免費的器材來降低成本，賣一杯一美元。

b.      銷售時會與客人聊天、讚美客人；同時也發現，強力推銷是完全沒用的。

c.      在銷售不佳時，他們也換了地點來銷售。

d.      有人提出一杯1000美元的想法，但沒有顧客接受。書僮認為這是一個好方向，但是他沒有提供好的價值、讓顧客需要的價值，讓顧客覺得花這1000美元是值得的，是超值的(也就是，如果買了這1000元的檸檬水，顧客能獲得賺超過1000元資訊、技術、感受…)。

5.      女生組：

a.      女生組，討論較久，也花較久時間去購買材料。

b.      他們做對了兩件事：(1)讓檸檬水增加價值，而且客人也認同，所以他們一杯的售價可賣5~20美元；(2)對於不同的客人，收取不同的費用。

c.      他們會跟客人撒嬌、聊天、留電話、甚至親客人。

6.     結果，男生組賺一倍的錢，也就是讓本錢翻倍；女生組，把錢，翻了四倍，女生組獲勝。

7.     書僮總結

a.      如何增加商品價值，賣出更高的價錢，或讓商品的週轉率變快，是最重要的課題。

b.     善用俊男美女的能量，能讓商品加值，自己沒有，可以外聘。

c.      可以把檸檬水的價位分成一般、高價、超高價。

(1)  一般價位，則找人多的地方正常銷售；

(2) 高價位的則由俊男美女銷售，用聊天、笑容、美好的感受，來增加售價。

(3) 超高價的檸檬水，可以由團隊中能提供例如財務規劃、股市投資分析、房地產出租及改建等，讓顧客能獲得高獲利資訊的諮詢(健康、男女關係…只要是有效益的諮詢皆可)；

d.     既然已經在街上叫賣，也可以順便「賣廣告」，只要客戶買高價的檸檬水，檸檬水的攤位及推銷員，也會推銷介紹顧客的商品，有此需求的客戶或附近的店家，應該會買，只要這個高價是他們可接受的。

e.     當「中、高價」的檸檬水賣開了，立即把低毛利的價位取消，直接將人力複製改做高毛利的銷售。

題目：製作吸引人的廣告…..會員版內容^^

題目：善用談判，用最低的價格買東西…..會員版內容^^

三、思考問題與作業

1.     思考，你賣的東西，有什麼價值，是能讓顧客願意花錢。

2.     去找東西來賣，給自己一個時間表，看看何時可以達成開始賣。這樣才能讓創業財商真正成長。

3.     你選擇要賣的東西，可以是自創品牌、自己去批貨來賣、自創工作室、賣自己有價值的技能…；也可以去賣別人的產品(ex找一家自己喜歡的、用得到的直銷)、別人的課程、別人的服務。重點是：讓自己練習銷售、學會銷售、思考與修正銷售。

四、    購買閱讀與建議課程

1.     影片：誰是接班人