根據義大利經濟學家柏瑞圖的理論,人們應該把80%的資源花在能出關鍵效益的20%方面,這20%的方面又能帶動其餘80%的發展。我說,這謂之為產值、效率。人的生命有多長?你為「自己」而活的時間有多少?這值得你深度去思考!你要過什麼樣的日子?什麼樣的生活是你想擁有的?你得去追尋!生命最深層的意義都藏在每一個「我」的深處,而那最真實的「我」都該是豐富美好的生命進程。

2010年10月27日 星期三

談判快餐

談判的準備
Who-自己談或幫人家談(您和老闆贏、和、輸、破、拖的優先順序)
贏、和、輸、破、拖(明修棧道,暗渡陳倉)
誰在談……..
1.      我是誰?
2.      他是誰?他的公司、他(利益不同)
3.      有沒有觀眾?
4.      幕後的藏鏡人?利用我當樣板作秀,就以對方為槓桿要求他
5.      掛鉤、切割
有人就有事(談判基本思維--單議題變成多議題-掛鉤、切割
談判的籌碼
擁有人家想要的東西(與人持續接觸-設法讓人想要、設法擁有
東西?
隨著時間變化-想要的東西會改變(timing
1.      對方年齡經驗忠孝節義、酒色財氣老社長為子鋪路、台積電晶圓代工
2.      找到正確的人涮涮鍋更改可樂
3.      權力
談判的時間地點
1.多給自己充裕時間,不要給自己期限壓力
時間、金錢(聲東擊西)演戲
2.得意(接單)忘形(催促造成自己壓力-代理商)早中晚(掌握主控權精神何時最好?)
晚上人體力不繼(希望快速結束);晚上自制力較弱;一-Blue、五-
準備巧克力糖、水(以免體力不繼)
沒談成,再談。不要有壓力!!
不要被當時氣氛震懾住,有時對方演黑白臉
談判的出牌
不要執著於我到他那談或反之仔細觀察
開高(先出牌)-提出我想要-導引對方的期待-下錨;買衣服1000(腦筋不敢提)/10000
條件句如果我才….;收回
開低-讓對方、誘敵深入、看看他要什麼東西(投石問路)?金錢、規格、速度、讓對方講出真話
開平-放好柱子再放屋頂-成本結構、資料庫、市場價格波動(蒐集資訊
談判的讓步
傳達訊息--讓對方相信已到底線--
幅度遞減:愈來愈小
20萬:(腳步大)9+6+3+2(腳步小)演給您看
買賣方都一樣,加減錢都一樣
次數:次數不可多
速度:不可快
談判的收尾
工會罷工
5.2.1.2(尾巴太輕)
5.2.0.0.0.3(悶悶悶-高興-收簽字)
我沒辦法讓步(降低期待)
掀底牌(塗掉一點)白紙黑字、指令、民情、股東、法律。用第三者鎖住自己、擺爛無能力----降低推我期待-----收尾----放一點
解套:民意(再調查一次)、白紙黑字(例外)、第三者(會議改變)-----
收尾四大模型:
1.      把餅做大(資源增加)
2.      掛鉤法(如果給我A,我就給您B
3.      切割法(求異)
4.      交集法(求同)
排列優先順序去談自己要must want give(用錢的價值來排)
期待降低解套
關門讓步(放一點)
雙贏(讓對方感覺上拿的多,很高興)
Happy Ending