根據義大利經濟學家柏瑞圖的理論,人們應該把80%的資源花在能出關鍵效益的20%方面,這20%的方面又能帶動其餘80%的發展。我說,這謂之為產值、效率。人的生命有多長?你為「自己」而活的時間有多少?這值得你深度去思考!你要過什麼樣的日子?什麼樣的生活是你想擁有的?你得去追尋!生命最深層的意義都藏在每一個「我」的深處,而那最真實的「我」都該是豐富美好的生命進程。

2014年10月5日 星期日

閱讀~億萬富翁七大法則

最近看的這本好書,書名是:窮人選擇最短距離,富翁選擇有趣的事:億萬富翁學院的7個黃金學分,作者是Chris岡崎 。建議有興趣的人可以買來看,這本書除了有好的觀念外,還有些不錯的圖示可強化觀念的理解與落實,值得買來收藏。以下是我們看到的部分重點:

法則四:八大成功典型
1.         如果你是比爾‧蓋茲這一型的話,像他一樣創業就是個好主意。但如果你去模仿華倫‧巴菲特或唐納‧川普,說不定就不會成功。成功人士也有各種典型,所以必須去模仿與自己最接近的成功人士。
2.         搞不清楚自己的典型,就盲目地學習各種成功哲學,只會覺得痛苦而已。但如果模仿與自己特質相同的成功人士,就不會覺得痛苦,能夠樂在其中。
3.         當我們的「天性才能」與「工作」一致時,就能打從心底覺得工作「有意義」。然後與「天職」、「終生事業」結合,轉變為人生帶來充實感的「使命」。
4.         八大成功典型
①.    創業家:重視直覺、喜歡「自由的突發奇想」或獨創性,喜歡發表想法、給別人驚喜。例子:比爾‧蓋茲、華特‧迪士尼、松下幸之助。
②.    大紅人:有名氣的明星人物。擁有自己的品牌,具備強烈「領袖性」、「親和力」、「吸引人群的魅力」。例子:麥可‧喬登、金城武……等,有名的運動選手、電影明星、演藝人員等等。
③.    經營者:擁有統帥力與組織力的人,喜歡掌握現狀細節、慢慢培育成長;善於人際關係的交際。例子:傑克‧威爾許、史帝夫‧鮑爾默……等大公司的CEO多屬此類型。
④.    談判家:本身沒有資金、技術,但可以連結雙方來合作以達到雙贏局面,從中獲取介紹費用的類型。例子:唐納‧川普、梅鐸。
⑤.    投資家:以買賣股票、不動產為主要職業。能看準時機逢低買進、逢高賣出,賺取價差而獲利。善於「時機的方案規劃」、「分析市場」、「預測未來」。
⑥.    蓄財家:能夠活用複利效果增加金錢的人,善於等待,不追求短期利益,喜歡尋找能長期運用的標的。例子:華倫‧巴菲特
⑦.    地主:因借出所有地而致富的人,另外也包括「讓別人使用自己的權利執照時付費所獲取收入的人」。講求慎重、安全第一、喜歡保證與安定,喜歡確實穩健地增加財富勝於高風險的方式,追求實際利益。重視法律或文件、合約。例子:洛克‧斐勒、羅伯特‧清崎。
⑧.    開發者:分析、驗證各種事物,一旦重複一件事情,就會馬上思考「能否自動化?」。在理論的領域感到自由並具創造力,遇到非理論的領域就失去彈性。事業諮詢顧問最需要開發者的特質。例子:麥克‧戴爾、傑夫‧貝佐斯。


法則五:億萬富翁腦
1.         「窮人腦」是「對消費感到快感」;「億萬富翁腦」是「對投資感到快感」
2.         富翁也會買東西,但僅止於最低限度;當然也會花錢在嗜好娛樂上。不過基本上沒那麼喜歡「消費」,認為有錢「消費」的話,不如拿去「投資」。
3.         富翁積極地參加研習課程、閱讀、學習、與許多成功人士見面、度假、休息等。投資自己的大腦、心靈與身體,在某種意義上,算是人生最有價值的東西,因為提升了自己的「投資能力」與生活品質。
4.         為了生活費而工作,「提供自己的時間」努力工作,所以變得沒有時間。沒時間就不能做「真的想做的事」,這就是大多數人的模式。因此為了創造「自由的時間」,必須創造「不為生活費工作也能有收入的狀態」。
5.         不要「消費」後才拿錢去「投資」,而是要一開始就先把「自己收入的10%去投資」。然後漸漸地增加比例。這樣錢就會不斷地滾滾而來。
6.         不是增加收入,而是「有多少能投資」!
7.         「窮人」主力在「消費」;「中產階級」在「借錢」;「億萬富翁」在「投資」。你呢?
8.         「億萬富翁」則是一開始就投資(買資產),買了資產就會產生收入,有收入就能支付生活費、繼續再投資,如此重複著。除了薪水之外,他們也知道其他許多獲得收入的方法,利用這些方法賺生活費,並再次投資,結果就是收入持續增加。
9.         如果不會生錢,就是「負債」;而「資產」是把錢放進口袋裡的東西、會自動生錢的東西。舉例「自宅」並非一定就是「資產」。這裡必須搞清楚投資「不動產」與購買「自宅」的差異。
10.    為了實現夢想,有時會訂出「計畫」,「想早點成功」、「希望馬上有結果」,所以每每不自覺地選擇了「最短距離」。老是選擇「最短距離」,有時未免過於勉強自己。若只是短期的勉強,或許可以自我成長,一旦長期持續下去,只會造成身心疲憊。
11.    不要找「最短距離」,不妨選擇「雖然有點繞路,不過卻讓人興奮、樂在其中的方法」。

法則六:金雞母資產
1.         減少生活費、購買讓錢變多的資產──金雞母資產。只要「金雞母」生的「金蛋」(錢)足以支付生活費的話,就不必再工作了。
2.         不要想「下次有一筆錢時,要買什麼呢?」,要想「下次有一筆錢時,要投資什麼呢?」
3.         總之試著先買「金雞母」,如股票、債券、信託、外匯、不動產、有市場行情的東西、聯盟行銷、傳銷、著作權、專利、版稅等等。
4.         想要買奢侈品的話,就必須不斷增加「金雞母資產」。
5.         「窮人」和「中產階級」的缺點就是無法抱著長期性展望「等待」。總是想要「馬上有錢……」「快點變輕鬆……」。億萬富翁深信「錢是用養的」,他們讓金雞母持續下蛋、養小雞,十年後就是個「養雞場」!
6.         其實一年獲得的利潤都很有限,何況是一個月。不過五年就不同,十年更能發生幾百倍的變化。如果只寄望一個月後的結果,就算過了十年,到頭來一定和現在沒什麼差別。不要想馬上逃離眼前痛苦的計畫,而是把眼光放在十年後,提高自己的價值!
7.         「人們習慣高估一年能做的事,而低估十年能做的。」
8.         為了十年後「成為心目中理想的自己」,不妨重新思考「現在該如何利用時間、選擇什麼、學習什麼、想什麼,以及怎麼行動。」
①.    想像十年後的光景,「覺得該丟掉的」是什麼?
②.    想像十年後的光景,「覺得該開始的」是什麼?
9.         財富並不是一口氣地「直線成長」,而是慢慢成長之後,才後勢強勁地大幅提升所致!
10.    成長或成功的到來都需要一些時間。一開始每個月一萬圓也好,兩萬、三萬圓……,先從能力許可的範圍開始。只要慢慢養成「投資習慣」,每個月十萬日圓對上班族而言,絕對不是天方夜譚。
11.    建立一個「候補計畫」:每個月投資一些前在年複利8~12%的標的上,與這個之外的方法並用,開始創造其他的「金雞母資產」。

12.    就算創造的「金雞母資產」都失敗了,但因為還有「候補計畫」。

2014年8月31日 星期日

恐怖ㄋㄟ!這樣就能開發客戶~秀滿老師的每本書都值得買來重複閱讀

書名:恐怖ㄋㄟ!這樣就能開發客戶!         作者:張秀滿
本書心得:秀滿老師的每本書都值得買來重複閱讀,這樣一定可以大大增加自己的人脈與銷售。在本書裡面作者教導大家如何從事陌生開發,任何情況、場地都能進行開發,而任何人也都能成為你的客戶、並帶來更多客戶。以下是閱讀後的部分重點:

不論從事什麼工作,只要有人脈,就能一生不敗

陌生開發的好處
1.         大部分業務員都會從身旁的親友著手開發,但有時因為技巧不夠純熟,或者時機不對,東西不但沒有銷售出去,還把原本的關係搞砸。而陌生開發就不會有這樣的問題。
2.         在零售與直銷的消費市場中,陌生市場占了百分之七十,可見陌生開發才是業務員的生計大餅

陌生開發的基本要點
1.         「爭取陌生人對你的好感」就成為陌生開發的第一步,而且是非常重要的一步。
2.         和從未認識的人初次見面,只需要花三十秒鐘,就能建立起你給對方的第一印象,通常會讓人深植腦中。第一印象的形成,就是從微笑及服裝開始
3.         把握三十秒的黃金時刻,讓對方牢牢記住你「你好,這是我的名片,別擔心,我不是要來推銷的,只是想告訴您,我在做行銷,如果您需要這方面的專業知識,請記得有我這位朋友!」

開發前應有的心態
1.         一回生、二回熟,三回變朋友,有了人脈,才有錢脈,在建立人脈時,絕對不要預設立場。
2.         以積極的態度,運用智慧,想出解決的方法,盡量設法滿足客戶的需求,並尊重每位客戶的獨特性
3.         永遠都要跟客戶內心的期望賽跑,而且要跑贏!

讓自己被注意
1.         從事業務的人,一定要讓名片大量曝光,因為名片發出的量越多,相對回應的量也會提高。
2.         除了可以在熟悉的店家放一盒名片外,也可以將名片夾在車窗上,而只要有人打電話來開發你,可以告訴對方:「謝謝你,我暫時不需要,但是我覺得你的態度很好,請你留下行動電話給我,或是寄相關資料和名片給我好嗎?」之後三不五時地與對方聯絡、跟進,反開發對方。
3.         一直到同樣的地方消費,直到對方記得你為止。
4.         想開發的店家無法每日都去消費時,不妨製造巧合!先了解對方作息,如在每天開店時刻,假裝路過並主動說早安,讓對方記得你。


順便開發法
1.         當郵差先生來送信、包裹時,除了打招呼、說聲謝謝,還可以順手送上一杯水或是一些小點心跟對方小聊。
2.         只要常經過的街道上有店家,不妨路過時主動打聲招呼,多多進入消費,久而久之也會讓老闆記住你。每到一家店,與其只消費,不如順便開發
3.         經常在便當店外食,也可以順便開發。只要:讓對方知道你常來吃、你會帶朋友來吃、公司有活動時會訂對方的便當、吃完都不忘稱讚一番。並持續寄發關心的簡訊。
4.         在收費員的停車場停車時,只要每次進去出來時,都跟收費員打招呼,也可以順手送些點心、飲料,久而久之對方就會主動和你聊天。
5.         去美髮店做造型時,不一定都要在同一間店。洗剪、燙染髮可以選擇在不同間店,不但可以認識更多設計師,也可以有更多機會跟其他客人閒聊。(會到如SPA、健身中心消費的人,多半是想要提升自己外在形象的人,這些人既可以花較高的消費,表示經濟狀況一定不差,這類場合的人,也較有購買力
6.         搭乘交通工具時,也是跟旁人認識的好機會。
7.         不管被陌生人問路,或者是藉著問路去認識陌生人,都可以開發客戶。由於我們每個人被問路的機會不太高,不妨主動問路。
8.         藉由「主動向陌生人問路」這件事,不但可以開發客戶,還能了解人性。如果你所遇到的人很和善,甚至拿出紙筆畫給你看或者帶你去,就是很值得經營的客戶。
9.         當對方告訴你路之後,可以趁此機會跟對方請教名片:「小姐(先生),你的好心和熱情讓我滿感動的,謝謝你!可不可以請你留下一張名片給我(可不可以跟你交換一張名片)?」

五項道具,小兵立大功
(一)特殊名片,讓陌生人忘不了你
(二) 經常寄出明信片,打動客戶的心:除了針對個人喜好,給予貼心關懷與叮嚀外,一定要要親筆寫下對客戶的感覺和讚美。一天至少要寄出十張不同客戶的明信片
(三) 利用個人專刊,帶來豐富客戶量。
(四)逢年過節,感動客戶的好時機:除了一定會寄發特製的感恩卡片給客戶外,此時也是對一些主觀很強、熟到不好跟進的、或是不太愛接電話的朋友,採取「逢年過節開發法」的最好時機。

(五) 陌生開發客戶資料本:將收集到的名片或聯絡資料,浮貼本子上,並用鉛筆在下方寫上認識時間、通電話及見面的次數。每天都要打開這本記錄本打十通電話。講電話的時候,以鉛筆在右方空白處寫下相關資訊和談話內容,下次通話時就不會忘記了。只要對方成為客戶,就用螢光筆作紀錄。

2014年7月26日 星期六

讀書筆記:一萬小時的神奇威力

一萬小時的神奇威力   ~推薦購買閱讀此書
一、讀書筆記
在自己的人生中,不論是在學校或職場,我們不斷面對輸贏挑戰。其中的贏家,靠的究竟是內在天賦還是後天的苦練及意志力?作者在本書中,從多方觀點來分析人類的競爭天性與勝負關鍵因素。投資人也應該閱讀這本書,學習投資時像運動員一般提升心理素質,管理自己的情緒,以及不斷練習自己的投資技巧。

躍升卓越的神奇數字
1.         「卓越」,最重要的關鍵乃是練習,而不是天分。所以問題在:你需要花多少時間練習,才能達到卓越的境界?
2.         各領域的佼佼者每年約花一千個小時練習(如果超越這個數字,就很難維持練習的品質),至少得花上十年的功夫。
3.         「一萬小時定律」想要在任何複雜的工作領域達到專業水準,這是必須的基本練習時數
4.         靠過去累積的經驗來解讀型態的意義,以壓縮資訊的負載量,才能做出好的決策。這不是可以在課堂上教導的能力,也不是你與生俱來的能力,必須靠親身經驗,並從中學習

動機
1.      唯有當一個人自己決定要投入某個專業領域時,才可能累積有意義的練習時數
2.         成功的唯一條件是,能「自發性的努力」,花時間下苦功,而不是為了達到別人的要求。
3.         動機內化之後,便不再把練習視為懲罰,而是當作一件好玩的事情
4.         動機的微粒:一點火花就能引發強大的後續效應。不一定都是關聯性引發的火花,各式各樣的激勵因素都可能突然其來地觸動我們。
5.         然而追求卓越是一個漫長過程,儘管點燃火花,卻不能為我們找到捷徑;相反地,火花帶來的是一條辛苦追求卓越的漫漫長路


有目標的練習
1.         高手的練習必須是大量、特定、持續地做原本做不好或根本辦不到的事情
2.         唯有在辦不到的事情上下苦功,你才能成為自己渴望變成的高手
3.         除了要投入大量的時間練習,更重要的面向是練習的品質,也就是頂尖高手邁向卓越的特殊學習方式,以及讓投入的一萬個小時發揮作用的高度專注力
4.         頂尖選手與一般人真正的差別在於,他們把時間投入「有目標」的練習(他們說這類練習最能帶來進步)。他們會更嚴格督促自己練習,甚至練習的時間也更久,其他人則沒有這樣做。這才是真正的差別所在。
5.         唯有靠努力追求難以達成的目標,清楚認知該如何跨越鴻溝,才能有世界一流的表現
6.         單憑全神貫注、全力以赴還不夠。你還需要正確的訓練方法,有時這表示必須住在對的地方找到對的教練
7.         每次訓練都積極拓展自己的極限

回饋
1.         如果你不知道自己哪裡做錯了,絕對不會知道自己哪裡做對
2.         無法檢驗的理論(也就是得不到反饋的理論)永遠無法進一步改善。
3.         假定我不是在運動場上,而是在職場上,採取這裡練習方式後,我的生產能力提升了一○%,薪水也提高了一○%

天才迷思與成長心態
1.         頂尖的人並不認為跌跤代表失敗。由於抱持著成長心態,不只把跌跤視為自我改善的機會,而且從中找到自己一直在進步的證據。
2.         心理韌性的威力比你可能擁有的其他優勢大多了。
3.         世界級的表現乃是來自於心態:如果不努力,人生將一事無成,必須有嚴謹的紀律為自己的行為負起責任。
4.         只要有正確的心態,渴望苦練,對追求的目標明顯懷抱高度熱誠,不斷努力向上,並且欣然接受失敗,把它當作充分激發潛能的機會。

5.         一昧假定任何族群成功或失敗的模式都是基因造成的結果,實在太便宜行事了。重點是,背後還有一股更微妙、更深奧的力量在運作著