人脈的技術

主題：人脈的技術

一、    核心概念：

1.         先用書投資自己的腦袋，再用腦袋〈投資〉建立人脈。

2.         擁有可以傳授他人的專長，並且願意分享貢獻。

3.         人脈的定義：就是能讓你貢獻自身價值的人，以及你叫得動的人。

二、    筆記整理

關於人脈

1. 如何可以擁有更多人脈？

1.擁有可以傳授他人的專長，並且願意分享貢獻 。

2.別自己用餐，主動邀請他人一起進餐並且分享情報。

3.不斷自我學習，吸取最新知識。先用書投資自己的腦袋，再用腦袋〈投資〉建

  立人脈。

2. 為何要多多與人用餐？

因為人若是憑一己之力，什麼事也辦不成。我們凡事都得仰賴別人，不論做什麼事，都必須與他人有所往來、合作才能成功。所以來往的人越多越好。

3. 人脈的定義：就是能讓你貢獻自身價值的人，以及你叫得動的人。

4. 如何選擇人脈……會員版筆記^^

5. 建立人脈前要了解四大前提……會員版筆記^^

6. 打造自己出的品牌：

1.     想像未來的自己，釐清自己的目標。可以清楚自己要做些什麼。

2.     寫下資歷：相關工作、興趣嗜好、目前正在挑戰的目標。可吸引同類的人。

3.     出書：自己的珍貴經驗資歷；商場上的know-how；特殊的內容。吸引需要你的人。

人脈的三步驟：接觸→溝通→維繫

                                         .......會員版筆記^^

建構人脈網絡 ~ 在你擁有相當的人脈之後

1.     先聚焦：要辦聚會前要先聚焦，主題與目的要先弄清楚。

2.     再聚會：為相關的人脈對象辦聚會。

3.     有貢獻：為聚會的人提出貢獻，增強自己的影響力。

4.     搭橋梁：讓自己為不同的聚會搭橋梁，讓人脈產生網絡效益。

5.     聚焦、聚會、貢獻、橋樑，此為建構人脈網絡的步驟，前提是「當你有相當的人脈之後」。

三、    習題

1.     你平常有做哪些學習？為什麼要做哪些學習？你有哪些專長可以分享給他人？

2.     寫下你想認識的人、你想學習的導師(教練)、你想合作的對象、你的潛在客戶。如何跟他們接觸？

3.     如果你已經接觸到你想認識的人脈，你如何跟他們保持良好的溝通？如何持續溝通？

4.     你的人脈為什要跟你接觸？這是一個很重要的問題，找到答案就有人脈。

5.     辦理什麼樣的聚會，能吸引到你要的人脈前來，把你的目的寫下來。先聚焦再聚會。想像自己多年後是某聚會的主辦人，那現在你該做些什麼？

四、    推薦購買閱讀

1.     超強人脈術，本田直之，木馬文化。~必買必讀

別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄，啟斯 法拉利、塔爾 拉茲，天下雜誌出版。